Desde hace cinco años, un actor viene creciendo orgánica e inorgánicamente de manera agresiva en el factoring. Se trata de Latam Trade Capital (LTC), compañía especializada de servicios financieros, con 17 años de experiencia en Chile, Perú, Colombia y Brasil.

Esta vez, LTC comprará la fintech de factoring digital Fivana, entidad especializada en PYME y que está ligada a Alejandro Sagredo, Martín López y Maikel Cruz.

Según lo reportado por LTC a la Comisión para el Mercado Financiero (CMF), los montos pactados en la operación 'incluyen la compra de parte del portafolio de Fivana en un valor de hasta $ 10.500 millones, sujeto al cumplimiento de ciertos plazos y condiciones, lo que es propio de este tipo de transacciones'.

La operación fue liderada por Carlos Baudrand, un experimentado ejecutivo del mercado del factoring. Actualmente, es el CEO de Latam Trade Capital y brazo derecho de los controladores de la firma, Petra y Bluecompass.

'El objetivo principal de Latam Trade Capital es desarrollar soluciones que se adaptan a las necesidades de nuestros clientes y vemos que el mundo se desplaza cada vez más hacía el uso de herramientas digitales. El modelo de negocio tiene que seguir esa línea y con Chile siendo pionero en la materia, era natural que desde nuestro país se manifestaran las primeras señales del grupo en pos de cumplir ese objetivo', comentó Baudrand.

'Este paso, además del crecimiento en nuevo volumen que nos genera, nos permitirá seguir mejorando nuestras eficiencias, al incorporar un grupo de talentosos profesionales y dejarnos en una inmejorable posición para seguir creciendo en Chile y en la región', agregó Baudrand.

Así, Latam Trade Capital espera seguir consolidando sus operaciones en Chile, mercado en donde su participación ya supera el 15% del total de colocaciones del mercado no bancario de facturas.

Socios de Fivana seguirán en la empresa

Por su parte, los fundadores de Fivana estaban en busca de un socio estratégico que les permitiera escalar su tecnología, que les diera una opción de tener una puerta de entrada a Europa.

Desde Fivana explicaron que en la decisión de cerrar el deal primó el deseo de los fundadores de continuar participando del crecimiento y desarrollo del negocio, buscando aliarse con otro actor que entendiera la importancia de su plataforma tecnológica.

'Latam Trade Capital fue el único que vio el valor real de lo que construimos, porque ellos tenían un know how específico del negocio del factoring, además de una estructura de financiamiento muy sólida y escalable. Eso, junto a su potencial de expansión a otros países, fue lo que nos terminó convenciendo de lo atractivo de la oportunidad', señaló Sagredo.

De esta manera, Sagredo, López y Cruz seguirán en liderando los procesos de desarrollo tecnológico a nivel regional en LTC, con un foco especial en su proceso de internacionalización. Esto, bajo el control de Latam Trade Capital.

La ruta de compras

La expansión inorgánica de LTC comenzó en 2018, cuando compraron First Factor a la familia Marín. Un año después adquirieron EuroAmerica Servicios Financieros y su corredora de Bolsa de Productos. En 2019, tomaron el control de la empresa GFO en Colombia; lo mismo hicieron con Capia en Perú en 2020 y finalmente en 2022 compraron Incofin y Nuevo Capital en Chile.

También, estuvieron en conversaciones para adquirir Primus Capital, sin embargo, las negociaciones no llegaron a puerto.