La startup finalista del MAS Pitch 2022, que se dedica a dar capital a empresas de suscripción y de ingresos recurrentes, subió de 50 clientes a 280 en un año y recientemente recaudó US$ 2,5 millones con Manutara Ventures. Junto a ello, firmó una línea de deuda de US$ 8 millones con Ameris Capital.
Hace un año en esta misma fecha, Levannta, una fintech que opera como lending alternativo para empresas de suscripción, es decir, que compra las carteras de éstos con un descuento y les adelanta liquidez a las firmas, se preparaba para presentar su startup en el escenario del MAS Pitch.Su CEO, el ex Credicorp Manuel Astaburuaga, cerraba un año intenso, en el que dejó su trabajo tradicional y decidió emprender. En junio de ese año tenían un MVP (producto viable mínimo, por sus siglas en inglés). Junto a Diego Hidalgo, Diego Díaz y Alfredo Ángulo querían entrar a un mercado que -según ellos- no se había desarrollado en Chile.Para eso, levantaron US$ 2 millones con los family office Nueva Las Dichas (familia Cisternas, dueños de la Constructora Belfi) e Integra (familia Verdugo), entre otros capitales locales; un 20% de este dinero representaba equity y el resto era deuda. En octubre ya tenían la plataforma en el mercado.Con 50 clientes del mercado local registrados y cerca de US$ 1.5 millones colocados, cerraron un exitoso primer año.
“Levannta lo que hace es entregar capital de crecimiento, no dilutivo para empresas de suscripción y de ingresos recurrentes. ¿Qué significa eso? Que las empresas que operan bajo un modelo de recaudación recurrente suscriben a sus clientes. Básicamente, entregamos una alternativa para poder obtener capital de crecimiento y obviamente, apalancarse sobre lo más valioso que tienen las empresas, que es su cartera de clientes”, explica el CEO. Proyectan una cartera de hasta 24 meses a futuro y con eso adelantan esos flujos.Apalancados en open banking (modelo que facilita el intercambio de información entre todos los tipos de instituciones financieras), aseguran ser una empresa de datos disfrazada de fintech. “Tenemos un modelo donde se conecta información de estas empresas, se hace un rating y básicamente lo que se le devuelva al cliente a través de la plataforma. Es un tablero donde ellos pueden ver su cartera de clientes, una línea de crédito habilitada y un precio al cual pueden empezar a adelantar contrato una, dos, 100 veces si quieren”, afirma Astaburuaga.El 60% de la cartera de clientes de Levannta son empresas del ecosistema de SaaS chileno, y -destaca el ingeniero“con nuestra solución las firmas pueden crecer pero sin diluirse a través de una inversión en equity, o pasando por un proceso bancario de varios meses”. Tienen transacciones que van desde los $ 10 mil hasta los $ 500 mil.En el equipo ya trabajan 12 personas, tienen áreas de crédito, originación, comercial y tecnología. Han crecido a280 clientes, entre ellos Safecard, Edipro, Lemontech, SpeedWorks, Mudango y Keirón y cierran 2023 con US$ 8 millones de ARR comprados.
Desde que nació Levannta, Astaburuaga ha conversado con firmas de venture capital para mostrarles su negocio y conocerlos, principalmente -dice- porque no venía de esta industria y buscaba conectar para el futuro. “Hoy día no estoy buscando nada, pero voy a venir en seis meses”, les decía. Así, conocieron fondos, entendieron cómo funcionaba el ecosistema y viajaron por la región.Por esa fecha cerraron una deuda con Ameris Capital: como su negocio se basa en los préstamos a startups, buscaban un actor institucional que apueste por ellos.
Luego vendría la conversa con los fondos de capital de riesgo. Hicieron una lista de 100 firmas, que luego bajó a 50 y terminaron conversando con 10 de ellas. Pero fue un viaje a a Miami lo que los llevó a cerrar el deal.Manutara Ventures, el fondo creado por Cristián Olea y Ricardo Donoso, y uno de los primeros inversionistas de Xepelin, creó un programa donde invitaban a startups a inscribirse a un curso online de escalamiento. Al final del programa, se seleccionaban cuatro firmas para ir a hacer su pitch a Miami.Levannta fue una de las galardonadas chilenas y en la ciudad norteamericana se generó un vínculo mayor con los inversionistas, luego de profundizar cifras y conversaciones, Manutara lideró la ronda de inversión a la que se sumaron también los antiguos inversionistas.“Levannta es pionera en la región en el segmento de RBF (Revenue Based Finance) y su gran oportunidad está en aprovechar por un lado la actual necesidad de capital de las startups y empresas, y por otro la gran proliferación de los modelos de negocios de suscripción y recurrencia, ya que con los flujos futuros de este modelo hoy con Levannta puedes conseguir capital de trabajo”, afirma Olea.
Con la ronda cerrada, el plan para el próximo año es “multiplicar por 10 el tamaño de la cartera hoy día”, adelanta el CEO. Para eso, con el capital conseguido buscan robustecer el equipo y tener acceso a más clientes.Durante el primer semestre buscarán la consolidación local, aseguran que hay clientes que les han confesado que gracias a Levannta pudieron estirar su caja y eso les permitió no hacer una ronda de capital con malos términos. Debido a esto, esperan la segunda mitad del 2024 ofrecer sus servicios en más países de la región.
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